営業は、先に動いた人が勝つ。

H.Sさん　

金融機関：法人営業

勤続10年、既婚

出身地 ： 蟹江町	生年月日： 1993年 12月
趣味： 野球	好きな言葉： 為せば成る

Q. なぜ銀行を志望し、入行を決めたのですか？

大学時代にFP2級を取得したことがきっかけで、金融の知識を仕事に活かしたいと思い、銀行・証券・保険と幅広く見ていました。その中で、企業の成長に深く関われる法人営業に魅力を感じ、銀行を志望しました。最終的に当行を選んだのは、説明会や面接で出会った方々の人柄がとても柔らかく、「ここなら自分らしく働ける」と感じたからです。過度に体育会系な雰囲気ではなく、落ち着いた環境で力を発揮できると確信できたことが決め手でした。

Q. 現在はどのような仕事をされていますか？

現在は法人渉外担当として、事業融資を中心に法人営業を行っています。経営者の方々と直接お話ししながら、資金繰りや事業課題に向き合うのが主な役割です。新卒当初は個人営業として投資信託や保険の提案をしていましたが、徐々に法人案件にも携わるようになり、今では企業支援の比重が大きくなりました。経営の意思決定に関わる提案ができる点にやりがいを感じており、日々学びながら営業としての幅を広げています。

Q. これまでのキャリアで大きな転機は何でしたか？

一番の転機はコロナ融資の対応時期でした。各金融機関が一斉に動く中で、声かけが遅れ、十分に案件を取れなかった経験があります。その際、上司から厳しい指摘を受け、かなり落ち込みました。ただ、この経験を通じて「営業は先に動いた人が勝つ」という本質を強く学びました。スピード感と先手の重要性を体感できたことで、今では必ず自分から動くことを徹底しています。この出来事が、現在の営業スタイルの土台になっています。

Q. これまでで一番辛かった時期と、その乗り越え方を教えてください

上司との関係に悩み、仕事に行くこと自体が辛くなった時期が一番苦しかったです。萎縮してしまい、思うように動けず、少し休むこともありました。ただ、異動先で出会った上司や職場の雰囲気に救われました。無理に追い込まれるのではなく、相談しやすい環境の中で、少しずつ自信を取り戻せたんです。この経験から、成果を出すためには厳しさだけでなく、安心して挑戦できる環境が必要だと実感しました。

Q. セールスパーソンとして大切にしていることは何ですか？

一番大切にしているのは「先駆けて動くこと」と「前倒しで準備すること」です。お客様からの依頼に対して、どれだけ早く反応できるかで信頼は大きく変わります。また、日々の業務も締切直前ではなく、1か月前や半月前から動くことを意識しています。過去の失敗を通じて、準備の早さが結果に直結することを学びました。だからこそ、今は「誰よりも先に動く」ことを徹底し、自分の強みにしています。

Q. 仕事をする上で大切にしている価値観は何ですか？

「職場環境」と「信頼関係」を何より大切にしています。もちろん成果や数字も重要ですが、それ以上に誰と働くかが大きいと感じています。過去に苦しい経験をしたからこそ、信頼できる上司や仲間の存在がどれほど支えになるかを実感しました。同じ言葉でも、信頼関係があるかどうかで受け取り方は大きく変わります。「この人のために頑張りたい」と思える関係性があることが、仕事の質を高めると考えています。

Q. 後輩の育成にはどのように関わっていますか？

正式な役職ではありませんが、後輩育成には積極的に関わっています。営業の合間に提案のポイントや話し方を伝えたり、同行して実践的に学んでもらう機会も作っています。自分一人では達成できない目標も、チームでなら実現できると考えているからです。また、自分が過去に苦しんだ経験がある分、後輩には同じ思いをしてほしくないという気持ちも強いです。壁を作らず、自分から声をかけることを意識しています。

Q. 今振り返って、もっとやっておけばよかったことはありますか？

若いうちにもっと資格の勉強をしておけばよかったと感じています。特に宅建や中小企業診断士など、法人営業に直結する知識は早い段階で身につけておくべきでした。ただ、「なぜ必要か」を理解していなかったことで、当時は優先順位を上げられなかったとも思います。今はその重要性を実感しているので、若手には資格の意味や活かし方まで含めて伝えていきたいと考えています。

Q. 今後のビジョンについて教えてください

まずは副長としての役割をしっかり果たしながら、将来的には支店長を目指しています。一方で、現場でお客様と向き合う営業が好きという気持ちも強く、昇進によって現場を離れることには葛藤もあります。それでも、家庭を持つ中で責任ある立場に進む必要性も感じています。最終的には、現場感覚を持ちながらメンバーから信頼されるマネージャーになりたいと思っています。